He estado en la industria del cepillo de rodillos durante 30 años. Desde el comienzo de recibir pedidos OEM de comercio exterior hasta ahora proporcionar componentes centrales para la línea global de recubrimiento automático de alta gama, siempre he creído una cosa:
La competitividad real nunca radica en el precio, sino en el Consenso de "quién está dispuesto a pagar por el valor.
Recientemente, gasté 100000 yuanes para tomar una foto de imagen personal, y muchas personas estaban desconcertadas. Pero lo que quiero decir es: detrás de esta foto, hay tres verdades sobre el futuro del Made in China.
Primero, [la comprensión precisa es el costo final de la colaboración industrial]
El fotógrafo entró en el taller ese día y vio que estábamos probando los datos de adhesión de la nueva lana nanorrecubierta. Preguntó: "¿Necesita siquiera una dinámica de fluidos computacional desde ángulos de cerdas?" Dije: "Sí, si la desviación es de 0,5 grados, después de la pulverización de bordes habrá acumulación".
Se quedó en silencio durante unos segundos y de repente dijo: "No es de extrañar que me estén buscando".
Esto me recuerda la primera reunión con clientes alemanes hace dos o diez años. Señalaron nuestra muestra y dijeron: "Esta densidad de lana se distribuye de manera desigual". No lo entendí en ese momento, pero luego descubrí que sus brazos robóticos eran extremadamente sensibles al coeficiente de fricción; toda la línea de producción podría detenerse.
Hoy en día, el mayor cuello de botella de la industria manufacturera de China no es la tecnología,El costo de la comunicación es demasiado alto... Cuando el cliente dice "alta calidad", usted piensa que es "no perder pelo", en realidad se refiere a "La vida útil bajo carga dinámica alcanza las 8.000 horas".
Entonces, cuando conocí a un fotógrafo que podía entender la "moderación, la concentración y la confiabilidad" que quería transmitir de un vistazo, supe que esta comprensión era más valiosa que el presupuesto del millón.
2. [La esencia de la confianza es el valor del pago anticipado]
Le dije: "Te daré todo el dinero. No Necesito pagar por adelantado. Lo resolveré en un momento ". Esto no es heroico, sino un mecanismo de detección.
En la gestión de la cadena de suministro, siempre me adhiero a un principio:Para socios verdaderamente importantes, siempre pague la cantidad total primero.
¿Por qué? Porque sólo de esta manera puede el derecho considerar su proyecto como un "trabajo representativo" en lugar de una "orden de pago por uso".
Al igual que ese fotógrafo, preparó 12 juegos de ropa, desde chaqueta de trabajo hasta cuello de pie chino, E incluso grabó la postura de mi padre de tomar fotografías en la puerta de la fábrica en la década de 1980. Dijo: "Quiero que la gente vea la herencia de la artesanía de tres generaciones".
Por otro lado, aquellas empresas que siempre quieren "controlar los costos" contra los precios se ven presionadas, las modificaciones repetidas y los pagos finales... A cambio, es el diseño mediocre, la artesanía y la cooperación que pueden romperse en cualquier momento.
A la larga, toda la industria cayó en el fango de "Las monedas malas expulsan monedas buenas.
3. [el punto de partida de la marca es atreverse a poner precio a su propia existencia]
Muchas personas piensan que los productos industriales no necesitan marcas. Pero Quiero preguntar:
¿Qué puede Por Nippon Brush en Alemania Fischer y Japón obtener una prima de 300% en el mercado de alta gama?
¿Por qué los clientes prefieren esperar tres meses para la entrega en lugar de comprar un sustituto medio más barato?
La respuesta es simple:Hacen creer a la gente que "caro" tiene una razón.
Detrás de esto, necesitamos una especie de confianza: atreverse a invertir en "Valor invisible": una foto, un cuento y una tonalidad.
Cuando pongo esta foto que cuesta 100.000 yuanes en LEn la página de inicio inkedEn, un cliente francés dejó un mensaje: "Finalmente vi un fabricante chino y comencé a tratarme como un producto".
En ese momento, supe que Pintech ya no era solo un código OEM, sino que se estaba convirtiendoMarcas con rostros, personalidades y creencias...
✨Conclusión:
Si es un cepillo de rodillo o una foto, la esencia esHomenaje a la profesión...
Durante los últimos 30 años, lo que hemos pulido no es solo el radián de la lana, sino también nuestra adhesión a la dignidad de Made in China.
En el futuro, espero que el mundo mencione "Cepillo de rodillo de alta calidad". Lo primero que me viene a la mente no es el lugar de origen, --Pintech.
